5.3.5收费模式　　游戏只是一场游戏，雪落一个游戏只有真正回归了游戏的本质，雪落才能够得到最多人的认可，而游戏的本质到底是什么?是更趋近于通过炫耀金钱、碾压他人来体验游戏带来的快感，还是通过让玩家不断在游戏中求解问题加深对系统的印象，然后得出结果和量化反馈来获取游戏本身的快乐。

合伙人D：山西山悬对，移动互联网是2010年开始的，2012年、2013年都在试错，有很多机会，但是现在已经到了2017年了，2C的这种平台其实越来越少因此，芦芽分销相对于直销更加有效。

曾任用友HR事业部总经理、空村金蝶首席人力资源顾问、用友集团首席专家等职务。全能的软件模式往往是买一个解决方案，雪落包括整个产品、服务、实时交互的咨询。我们要有专属的营销频道和服务公司，山西山悬也就是说我们期待未来的分工更加明确。

因为这种SaaS或PaaS的平台不会支持单个的企业做这些东西，芦芽我是讲国外的厂商，芦芽没有支持你自己做开发的工具，所以国外的厂商在中国的客户基本上是非常少的，完全没有形成气候。这是我们所理解的按需使用、空村按需采购、空村按需服务这样一个SaaS的形态，因为你购买的不是一个整体解决方案，是我们单个的产品，而且SaaS服务是很散的点，分不同类型来进行单一采购的。

作为中国第一代人力资源管理软件(e-HR)的主要缔造者之一，雪落为主流HR软件搭建了延续十几年的应用框架。

Q：山西山悬按照SaaS产品服务形式，山西山悬企业应该以直销为主，为什么现在很多SaaS公司仍然将渠道销售作为重点销售方式?A：SaaS产品的服务模式，其实标准的模式应该跟互联网的企业很近的，我所理解的SaaS应该是既不要直销也不要分销的，就是大家通过互联网的渠道获取信息，进入网站和App去选购产品，通过网上的支付，自我的去实现这些交付。张颖自嘲自己是一个“极其记恩，芦芽更加记仇”的人。

所以那两年，空村经纬中国对投资电商行业非常谨慎，由此错失了包括聚美优品、京东、唯品会等一批独角兽公司。平安夜，雪落张颖去国贸大厦陪客户吃饭，无意中在电梯里看到一则液晶显示屏。

当时的背景是中小板及创业板异常火爆，山西山悬公司一上市，创始人身价就到涨到几十亿。不久，芦芽科室来了一个新同事，开一辆东德时代的拉达。